TIỂU LUẬN: Báo cáo tình hình sản xuất giày của ngành giày trong những năm gần đây
I- Đặc điểm chung của ngành giày
1- Đặc điểm của sản phẩm giày:
Ngành giày là ngành công nghiệp nhẹ, với sản phẩm vừa phục vụ sản xuất, vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng của xã hội. Đối tượng phục vụ rộng lớn, bao gồm giày bảo hộ lao động cho công nhân, giày đi lại thông thường, giày giữ ấm chân, giày thể thao cho các môn thi đấu, và cả giày thời trang.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường, các nhà sản xuất giày cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Các đặc điểm cơ bản của sản phẩm giày bao gồm:
- Phục vụ nhu cầu tiêu dùng của mọi đối tượng khách hàng và là công cụ bảo hộ lao động.
- Tính chất và đặc điểm tiêu dùng khác biệt, phụ thuộc vào mục đích sử dụng, thời tiết, thị hiếu và yêu cầu sử dụng. Ví dụ, giày đi lại chú trọng màu sắc, kiểu dáng; giày thể thao chú trọng chất liệu, độ đàn hồi, độ bám đế.
- Sản phẩm có thể sử dụng nhiều lần, có tác dụng bảo vệ sức khỏe, trang trí và làm đẹp, đòi hỏi nhà sản xuất đảm bảo về chất lượng, giá cả, màu sắc và mẫu mã.
2- Đặc điểm thị trường:
Sản phẩm giày thuộc nhóm hàng tiêu dùng, có thị trường tiêu thụ rộng lớn trên toàn xã hội. Tuy nhiên, do tính chất đặc trưng, thị trường giày có những nét riêng.
Khách hàng đa dạng về độ tuổi và mục đích sử dụng. Tình hình cung cầu sản phẩm giày vải ít biến động, nhu cầu ổn định, thuận lợi cho việc ra quyết định chiến lược sản xuất. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất và đại lý tiêu thụ ít gay gắt hơn các lĩnh vực khác.
Giày vải là hàng hóa có giá trị không lớn, người tiêu dùng quyết định mua nhanh chóng. Hệ thống kênh phân phối đóng vai trò quan trọng. Xu hướng người tiêu dùng ưa chuộng giày có kiểu dáng, màu sắc đẹp, phù hợp nhu cầu, đặc biệt là phái đẹp, làm thị trường giày ngày càng sôi động.
Để thành công, các công ty cần quan tâm đến chất lượng, hệ thống phân phối tốt và thường xuyên nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng.
II- Tổng quan về công ty giày Thượng Đình
1- Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty giày Thượng Đình có lịch sử hơn 40 năm, gắn liền với các dấu mốc lịch sử dân tộc, phục vụ chiến tranh và phát triển kinh tế xã hội. Trải qua các thời kỳ:
- Thời kỳ 1957-1960: Tiền thân là xí nghiệp X30, thuộc Cục quân nhu, nhiệm vụ sản xuất mũ cứng, giày vải cho bộ đội.
- Thời kỳ 1961-1972: Xí nghiệp X30 chuyển giao về Cục công nghiệp Hà Nội, góp phần xây dựng công nghiệp thủ đô.
- Thời kỳ 1973-1989: Phân xưởng mũ cứng tách ra thành lập xí nghiệp mũ Hà Nội. Xí nghiệp giày vải Hà Nội hợp nhất với xí nghiệp giày vải Thượng Đình. Được viện trợ xây dựng nhà máy, sản lượng giày vải đạt cao.
- Thời kỳ 1990-1998: Công ty chuyển sang cơ chế thị trường, tự hạch toán kinh doanh độc lập, chính thức thành lập là doanh nghiệp Nhà nước. Tên giao dịch quốc tế: ZIVIHA.CO.
Công ty giày Thượng Đình là doanh nghiệp lớn của thành phố Hà Nội, sản xuất giày phục vụ tiêu dùng và xuất khẩu. Để thích nghi với nền kinh tế thị trường, công ty không ngừng cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng. Năm 1992, hợp tác sản xuất giày vải xuất khẩu với công ty Kỳ Quốc (Đài Loan), tỷ trọng giày xuất khẩu chiếm 80%.
2- Cơ cấu tổ chức bộ máy và chức năng nhiệm vụ phạm vi hoạt động:
- Cơ cấu tổ chức bộ máy: Công ty có 1.700 CBCNV, đứng đầu là Giám đốc, dưới có các Phó Giám đốc phụ trách sản xuất, môi trường và bảo hiểm, thiết bị và an toàn; Trợ lý Giám đốc; các phòng ban: XNK, Kế hoạch - vật tư, Mẫu kỹ thuật công nghệ, Quản lý chất lượng, Kế toán - Tài chính, ISO 9002, Hành chính tổ chức.
- Chức năng nhiệm vụ và phạm vi hoạt động: Dựa vào năng lực và thị trường, công ty xây dựng và thực hiện kế hoạch, nâng cao hiệu quả, mở rộng sản xuất, đáp ứng nhu cầu xã hội. Nghiên cứu luật pháp, giữ vững và mở rộng thị trường. Mở rộng sản xuất, tăng cường hợp tác kinh tế quốc tế. Phát huy vai trò kinh tế quốc doanh, tổ chức đời sống, nâng cao trình độ chuyên môn. Thực hiện chỉ tiêu kinh tế - xã hội, đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Phạm vi hoạt động: Chuyên sản xuất giày vải, giày thể thao phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Ngoài ra, sản xuất sản phẩm bảo hộ lao động, quần áo, túi găng tay và sản phẩm bằng cao su.
III- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giày Thượng Đình trong thời gian qua.
Sản phẩm giày vải của công ty luôn đạt chất lượng cao, được khách hàng tín nhiệm. Hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra thuận lợi, hoàn thành kế hoạch, tạo lợi nhuận, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên và nộp thuế cho Nhà nước.
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 1990-1998: Bảng 3 cho thấy doanh thu tăng trưởng qua các năm, ngoại trừ biến động trong giai đoạn 1991-1992 do ảnh hưởng thị trường xuất khẩu.
Kết quả sản xuất kinh doanh (Đơn vị: triệu đồng) giai đoạn 1994-1998: Bảng 4 thể hiện doanh thu, giá thành, chi phí, thuế và lãi. Doanh nghiệp thực hiện tốt kế hoạch, đảm bảo giá thành, kiểm soát chi phí, nộp thuế đầy đủ, có lãi, góp phần tái đầu tư, nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm.
Sản phẩm làm ra tiêu thụ tốt, đảm bảo chất lượng và chiếm được uy tín của khách hàng.
IV- Đánh giá tình hình thực hiện các chiến lược Marketing ở công ty giày Thượng Đình:
1- Tình hình thực hiện chiến lược phân phối của công ty giày Thượng Đình ở thị trường nội địa:
1.1- Thực trạng của hệ thống phân phối:
Thị trường nội địa chiếm khoảng 30% doanh số, là thị trường quan trọng. Sản phẩm công ty chiếm lĩnh thị trường và được ưa chuộng, đặc biệt ở miền Bắc. Giày được tiêu thụ ở cả 3 miền, tập trung chủ yếu ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh. Do đó, công ty chú trọng mở rộng hệ thống phân phối tại hai thị trường này.
Bảng 5: Hệ thống phân phối chia theo khu vực năm 1998: Thể hiện chi tiết về phân phối theo khu vực.