Tiểu luận: Nghiên cứu mô hình hành vi mua và trung tâm mua của TMT Motor corporation
Ngành: Marketing
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Tiểu luận này tập trung phân tích sâu về mô hình hành vi mua và trung tâm mua của Công ty Cổ phần Ô tô TMT (TMT Motor), một doanh nghiệp trong ngành công nghiệp ô tô tại Việt Nam. Nội dung chính bao gồm:
- Giới thiệu tổng quan về TMT Motor: Cung cấp thông tin về lịch sử hình thành, chủ trương, phương châm kinh doanh và chính sách chất lượng của công ty.
- Phân tích hành vi mua và trung tâm mua: Đi sâu vào nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua sản phẩm công nghiệp đầu vào, cụ thể là săm, lốp xe tải. Bao gồm phân tích các yếu tố môi trường (kinh tế, công nghệ, chính sách chính phủ, tổ chức, nhà cung cấp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh), yếu tố tổ chức (công nghệ, cơ cấu tổ chức, mục tiêu, các chủ thể), yếu tố quan hệ và yếu tố cá nhân. Ngoài ra, tiểu luận còn mô tả các giai đoạn chính trong quá trình mua sắm theo mô hình Phillip Kotler và áp dụng vào quy trình mua hàng của TMT Motor.
- Đánh giá và kiến nghị: Đưa ra những đánh giá về hành vi mua và đề xuất các kiến nghị đóng góp cho hoạt động marketing B2B của TMT Motor.
Tiểu luận cũng đề cập đến tầm quan trọng của các sản phẩm đầu vào như săm, lốp đối với quá trình sản xuất ô tô của TMT Motor, cũng như vai trò của các nhà cung cấp chiến lược như Công ty Cao su Đà Nẵng.
Mục lục chi tiết:
- Lời mở đầu
- I. Giới thiệu về Công ty cổ phần ôtô TMT (TMT MOTOR COPORATION)
- 1.1. Giới thiệu về TMT MORTOR
- 1.1.1. CHỦ TRƯƠNG CỦA TMT MORTOR:
- 1.1.2. PHƯƠNG CHÂM KINH DOANH VÀ CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG
- 1.2. Sản phẩm đầu vào cần mua và tầm quan trọng.
- II. Nghiên cứu mô hình hành vi mua và trung tâm mua của TMT Motor coporation.
- 2.1 Hành vi mua sản phẩm công nghiệp đầu vào, cụ thể là săm, lốp xe tải của TMT Motor.
- 2.1.1. Mô hình hành vi mua của TMT Motor.
- 2.1.1.1. Môi trường:
- 2.1.1.2. Tổ chức:
- 2.1.1.3. Yếu tố về quan hệ:
- 2.1.1.4. Yếu tố cá nhân:
- 2.1.2. Những giai đoạn chủ yếu của quá trình mua sắm
- 1. Ý thức về nhu cầu.
- 2. Lập đề bài (Inquiry):
- 3. Gửi thư yêu cầu chào hàng đến nhà cung cấp:
- 4. Nhận báo giá (quotation) từ các nhà cung cấp.
- 5. So sánh các báo giá nhận được.
- 6. Lập Purchase Order
- 7. Lập hợp đồng mua bán
- 8. Thực hiện hợp đồng giao nhận hàng hóa...
- 2.2 Trung tâm mua sắm, lốp (đầu vào cho quá trình lắp ráp ôtô) của TMT Motor.
- Trường hợp mua mới:
- III. Đánh giá hành vi mua và đưa ra kiến nghị đề xuất đóng góp với nhân viên Mar B2B của TMT Motor.
- Kết luận
- Danh sách nhóm...
- Tài liệu tham khảo..