Báo cáo thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG I
NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA MARKETING ỨNG DỤNG TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ PHẨM MINH QUÂN.
1.1. Nội dung cơ bản của Marketing ứng dụng trong hoạt động kinh doanh.
1.1.1. Nghiên cứu thị trường:
Nghiên cứu thị trường là quá trình tìm kiếm, phân tích thông tin một cách khách quan và có hệ thống để giải quyết các vấn đề kinh doanh. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả.
Nội dung nghiên cứu thị trường bao gồm:
- Xác định thứ hạng phẩm cấp chất lượng phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Xác định mục tiêu, sản phẩm chủ lực, đối tượng khách hàng và khu vực thị trường.
- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu, ưu nhược điểm của đối thủ cạnh tranh.
- Lựa chọn nguồn hàng, kênh phân phối và hình thức cạnh tranh phù hợp.
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định lĩnh vực kinh doanh, lựa chọn sản phẩm, xây dựng chính sách duy trì, cải tiến hoặc phát triển sản phẩm, dự báo nhu cầu và các yếu tố ảnh hưởng, tìm kiếm nguồn hàng và đối tác, lựa chọn kênh phân phối và biện pháp xúc tiến.
1.1.2. Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh.
Các yếu tố môi trường kinh doanh là các yếu tố khách quan mà doanh nghiệp không thể kiểm soát, bao gồm môi trường văn hóa - xã hội, chính trị - pháp luật, kinh tế - công nghệ, cạnh tranh, địa lý - sinh thái.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu các yếu tố này để thích ứng và đưa ra các chính sách kinh doanh phù hợp.
1.1.3. Nghiên cứu khách hàng.
Hiểu biết đầy đủ về khách hàng, nhu cầu và cách thức mua sắm của họ là yếu tố quan trọng để lựa chọn cơ hội kinh doanh và sử dụng hiệu quả tiềm năng của doanh nghiệp. Khách hàng có thể chia thành hai nhóm cơ bản: người tiêu thụ trung gian và người tiêu thụ cuối cùng.
1.1.4. Chính sách sản phẩm.
Sản phẩm là một trong bốn yếu tố cơ bản của Marketing. Doanh nghiệp cần có chính sách cụ thể và đúng đắn về sản phẩm để thành công. Việc mô tả sản phẩm có thể theo phương pháp truyền thống hoặc theo quan điểm Marketing. Định hướng phát triển sản phẩm mới, đổi mới sản phẩm là yếu tố quan trọng trong nền kinh tế thị trường biến động.
1.1.5. Chính sách phân phối.
Chính sách phân phối đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng đúng thời gian và địa điểm. Doanh nghiệp cần lựa chọn địa điểm, tổ chức kênh phân phối và điều khiển quá trình phân phối hiện vật.
1.1.6. Chính sách xúc tiến.
Xúc tiến là công cụ hữu hiệu giúp kết nối cung cầu, làm cho bán hàng dễ dàng hơn. Hoạt động xúc tiến bao gồm quảng cáo, khuyến mại, hội chợ, triển lãm, bán hàng trực tiếp, quan hệ công chúng. Doanh nghiệp nên sử dụng tổng hợp các hoạt động này để đạt hiệu quả cao.
1.1.7. Chính sách giá cả.
Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu, chính sách và phương pháp tính giá. Việc định giá phải đáp ứng mục tiêu của doanh nghiệp như tăng thị phần, doanh số, lợi nhuận.
1.2. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Công nghệ phẩm Minh Quân:
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Minh Quân:
Công ty TNHH Minh Quân được thành lập ngày 29/01/2001. Trải qua quá trình hình thành và phát triển, công ty đã mở rộng thị trường và trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Vinamilk.
1.2.2. Ngành nghề, lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty TNHH công nghệ phẩm Minh Quân.
Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại dịch vụ, buôn bán các sản phẩm sữa, rượu, bia, bánh kẹo. Thị trường đầu ra chủ yếu là Hà Nội và các tỉnh lân cận, nơi có tính cạnh tranh cao.
1.2.3. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban trong Công ty Minh Quân.
Công ty có bộ máy tổ chức gọn nhẹ gồm Ban giám đốc, Phòng kinh doanh, Bộ phận tài chính kế toán, Bộ phận tổ chức hành chính, Cửa hàng kinh doanh và Bộ phận kho.