Giới thiệu
Luận văn này tập trung vào việc đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng điện tử và điện lạnh tại Công ty Thương mại Việt Long. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và có nhiều biến động, đặc biệt là sự mở cửa cho các nhà đầu tư nước ngoài, các doanh nghiệp thương mại Việt Nam đang đối mặt với không ít thách thức.
Mục tiêu của luận văn là vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn, phân tích tình hình hoạt động bán hàng của Công ty Việt Long và đưa ra những ý kiến đóng góp thiết thực. Bằng phương pháp nghiên cứu tổng hợp và chuyên sâu, luận văn sẽ trình bày các nội dung chính sau:
Chương I: Một số lý luận chung về hoạt động bán hàng điện tử, điện lạnh ở doanh nghiệp thương mại
- Hàng điện tử, điện lạnh và đặc điểm của các mặt hàng này.
- Nội dung hoạt động bán hàng điện tử, điện lạnh của doanh nghiệp thương mại, bao gồm nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng, lựa chọn kênh phân phối, chính sách giá, quảng cáo và xúc tiến bán hàng, cũng như tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng.
Chương II: Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty Thương mại Việt Long
- Sự hình thành và phát triển của Công ty Thương mại Việt Long.
- Phân tích hoạt động bán hàng điện tử, điện lạnh tại Công ty, bao gồm tình hình bán hàng theo mặt hàng, hình thức, thị trường tiêu thụ, chính sách giá cả và phân phối, cũng như kết quả hoạt động kinh doanh.
- Đánh giá chung về hoạt động bán hàng, nêu bật những mặt làm được và những khuyết điểm cần khắc phục.
Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty Thương mại Việt Long
- Định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới.
- Đề xuất các biện pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng điện tử, điện lạnh, bao gồm hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường, tăng cường hoạt động giao tiếp và khuyến mãi, hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng và giảm chi phí.
- Nêu các điều kiện cần thiết để thực hiện các biện pháp này.
Cuối cùng, luận văn sẽ đưa ra kết luận và danh mục tài liệu tham khảo.