Giới thiệu
Phân phối đóng vai trò quan trọng trong Marketing, là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tạo dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, các chiến lược như giảm giá, khuyến mãi chỉ mang lại lợi thế ngắn hạn. Thay vào đó, cạnh tranh bằng hệ thống phân phối là xu thế tất yếu.
Công ty Xăng dầu B12, một đơn vị thuộc Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), chuyên phân phối xăng dầu, dầu mỡ nhờn, gas và phụ kiện cho khu vực phía Bắc. Công ty sở hữu hệ thống phân phối chuyên sâu và rộng khắp, là một vũ khí cạnh tranh hiệu quả. Tuy nhiên, trước những biến đổi và tác động của môi trường kinh doanh, hệ thống phân phối hiện tại của công ty bộc lộ những bất cập, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
Với mục tiêu tìm hiểu sâu hơn về hệ thống phân phối tại Công ty Xăng dầu B12, bài viết này sẽ phân tích ưu nhược điểm, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả phân phối, khắc phục những tồn tại. Nghiên cứu này được thực hiện dựa trên kiến thức đã học tại trường ĐHKTQD và quá trình thực tập thực tế tại công ty.
Nội dung chính
- Chương I: Vai trò và nội dung của kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh thương mại
- Khái niệm, vai trò của phân phối.
- Xác định địa điểm tiêu thụ sản phẩm.
- Xác định kênh phân phối sản phẩm.
- Thiết kế hệ thống kênh phân phối.
- Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật. - Chương II: Phân tích tình hình hoạt động hệ thống kênh phân phối tại Công ty Xăng dầu B12
- Khái quát về Công ty Xăng dầu B12.
- Phân tích tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối.