Khóa luận tốt nghiệp Quản trị marketing: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng của công ty TNHH TM Hà Nghĩa

Giới thiệu chung

Khóa luận tốt nghiệp "Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương mại Hà Nghĩa" tập trung phân tích và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động bán hàng. Đề tài xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của hoạt động bán hàng trong bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, là yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Ngành

Quản trị Marketing

Tóm tắt nội dung

Khóa luận được chia thành 3 chương:

• Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hoạt động bán hàng: Trình bày các khái niệm, bản chất, vai trò của hoạt động bán hàng, phân loại lực lượng và hình thức bán hàng, quy trình bán hàng và quản trị hoạt động bán hàng.
• Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa: Giới thiệu tổng quan về công ty, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và hoạt động bán hàng, đánh giá kết quả và hiệu quả bán hàng trong giai đoạn 2012-2014.
• Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa: Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty, bao gồm các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bán hàng và các giải pháp hỗ trợ hoạt động bán hàng.

Mục lục chi tiết

• Mở đầu
• Chương 1: Cơ sở lý luận chung về hoạt động bán hàng
  • 1.1 Khái niệm, bản chất, vai trò của hoạt động bán hàng
    • 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng
    • 1.1.2 Bản chất của hoạt động bán hàng
    • 1.1.3 Vai trò của hoạt động bán hàng
  • 1.2 Phân loại lực lượng bán hàng và các hình thức bán hàng
    • 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng
    • 1.2.2 Các hình thức bán hàng
  • 1.3 Quy trình bán hàng
  • 1.4 Quản trị hoạt động bán hàng
    • 1.4.1 Xây dựng mục tiêu bán hàng
    • 1.4.2 Xây dựng cấu trúc, tổ chức lực lượng bán hàng
    • 1.4.3 Tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng
    • 1.4.4 Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng
    • 1.4.5 Động viên lực lượng bán hàng
    • 1.4.6 Giám sát và đánh giá hiệu quả bán hàng
• Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa
  • 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty TNHH TM Hà Nghĩa
    • 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH TM Hà Nghĩa
    • 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty
  • 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
    • 2.2.1 Giới thiệu các sản phẩm của công ty
    • 2.2.2 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 3 năm 2012-2013 -2014
  • 2.3 Tình hình hoạt động bán hàng
    • 2.3.1 Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
    • 2.3.2 Thực trạng quản trị hoạt động bán hàng của công ty
  • 2.4 Kết quả và đánh giá hiệu quả bán hàng
    • 2.4.1 Kết quả bán hàng của công ty trong thời gian qua
    • 2.4.2 Nhận xét về hoạt động bán hàng của công ty
• Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH TM Hà Nghĩa
  • 3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty
    • 3.1.1 Mục tiêu phát triển của công ty
    • 3.1.2 Định hướng phát triển của công ty
  • 3.2 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty
    • 3.2.1 Môi trường bên ngoài
    • 3.2.2 Môi trường bên trong
  • 3.3 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng của công ty TNHH TM Hà Nghĩa
    • 3.3.1 Hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty
    • 3.3.2 Tăng cường ngân sách cho hoạt động bán hàng
    • 3.3.3 Hoàn thiện nghiệp vụ, quy trình bán hàng bằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
    • 3.3.4 Tiến hành mở các đại lý tại các tỉnh miền Bắc
  • 3.4 Một số giải pháp hỗ trợ hoạt động bán hàng
    • 3.4.1 Xây dựng hoạt động nghiên cứu thị trường
    • 3.4.2 Hoàn thiện chính sách phân phối và hệ thống kho bãi
    • 3.4.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng
    • 3.4.4 Đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử
• Kết luận