Giới thiệu
Luận văn "Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị bán hàng cho công ty TNHH Thương mại M.K tại TP.HCM" tập trung vào việc phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả quản lý hoạt động bán hàng. Đề tài xuất phát từ thực tiễn cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường, đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh, đặc biệt là trong hoạt động bán hàng.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của luận văn là:
- Tìm hiểu, phân tích quy trình quản trị bán hàng tại công ty M.K.
- Khảo sát, đánh giá ý kiến của khách hàng và nhân viên về hoạt động quản trị bán hàng của công ty.
- Đề xuất các kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả quản trị bán hàng tại công ty.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là hệ thống, quy trình quản trị bán hàng, nhân viên bán hàng và khách hàng của công ty TNHH Thương mại M.K. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động quản trị bán hàng của công ty và các yếu tố môi trường liên quan.
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu như tiếp cận thực tế, thống kê, khảo sát, điều tra, phân tích tổng hợp số liệu, logic biện chứng, sử dụng bảng biểu, sơ đồ.
Cấu trúc luận văn
Luận văn được cấu trúc thành 3 chương:
- Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng.
- Chương 2: Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty TNHH Thương mại M.K.
- Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị bán hàng cho công ty TNHH Thương mại M.K tại TP.HCM.