Báo cáo tốt nghiệp: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần đầu tư Phi Nam
Ngành: Quản trị kinh doanh
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Báo cáo tốt nghiệp tập trung nghiên cứu và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam. Nội dung bao gồm ba chương chính:
- Chương 1: Cơ sở lý thuyết về công tác quản trị lực lượng bán hàng, bao gồm khái niệm, vai trò của hoạt động bán hàng, quy trình bán hàng, khái niệm thị trường bất động sản, tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng.
- Chương 2: Phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam, bao gồm giới thiệu chung về công ty, lịch sử hình thành, phong cách hoạt động, nhiệm vụ và chức năng, cơ cấu tổ chức, kết quả kinh doanh, thực trạng về công tác bán hàng, đào tạo và tạo động lực cho lực lượng bán hàng.
- Chương 3: Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam, bao gồm các giải pháp về nâng cao hiệu quả, xây dựng kế hoạch làm việc, báo cáo làm việc và chính sách thù lao cho nhân viên bán hàng.
Báo cáo cũng trình bày lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu, ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài.
Mục lục chi tiết:
- PHẦN MỞ ĐẦU
- CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM
- CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LƯỢC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM
- CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHI NAM
- KẾT LUẬN
- TÀI LIỆU THAM KHẢO