Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
Ngành: Quản trị kinh doanh
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Khóa luận này tập trung phân tích và đánh giá thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung. Dựa trên cơ sở lý luận và thực tiễn, đề tài đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác này tại công ty, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Nội dung chính của khóa luận bao gồm:
- Cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp.
- Phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung giai đoạn 2018-2020, bao gồm các yếu tố ảnh hưởng và các giải pháp đã được áp dụng.
- Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty, tập trung vào các khía cạnh như tuyển dụng, đào tạo, chính sách đãi ngộ, kiểm tra, giám sát và động viên nhân viên.
Mục lục chi tiết:
- Phần I: Đặt vấn đề
1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
2. Mục tiêu nghiên cứu
2.1. Mục tiêu chung
2.2. Mục tiêu cụ thể
3. Câu hỏi nghiên cứu
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4.1. Đối tượng nghiên cứu
4.2. Phạm vi nghiên cứu
5. Phương pháp nghiên cứu
5.1. Phương pháp thu thập số liệu
5.1.1. Thu thập dữ liệu sơ cấp
5.1.2. Thu thập số liệu sơ cấp
5.2. Phương pháp phân tích
6. Cấu trúc của đề tài - Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu
Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác quản trị lực lượng bán hàng của doanh nghiệp
1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng
1.1.1. Các khái niệm về lực lượng bán hàng
1.1.2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
1.1.3. Nội dung của hoạt động lực lượng bán hàng
1.1.3.1. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
1.1.3.2. Lựa chọn kênh phân phối
1.2. Các nghiên cứu liên quan
1.3. Cơ sở thực tiễn của đề tài
Chương 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
2.1. Tổng quan về công ty
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.2. Chức năng và lĩnh vực hoạt động
2.1.3. Cơ cấu tổ chức
2.1.4. Cơ cấu lao động
2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020
2.1.6. Thuận lợi và khó khăn của công ty
2.2. Thực trạng công tác bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
2.2.1. Phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng
2.2.2. Khảo sát đánh giá công tác quản trị bán hàng
2.2.3. Thực trạng về công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng
2.2.4. Thực trạng về công tác đào tạo nhân viên bán hàng
2.2.5. Thực trạng về công tác kiểm tra, kiểm soát và đánh giá nhân viên bán hàng
2.2.6. Thực trạng về chính sách động viên, khuyến khích nhân viên bán hàng
2.3. Đánh giá hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung - Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
- Phần III: Kết luận và kiến nghị
1. Kết luận
2. Kiến nghị