Giới thiệu đề tài
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp buộc phải tìm kiếm lợi thế cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Việc xây dựng nhận diện thương hiệu khác biệt và áp dụng chiến lược Marketing hiệu quả là yếu tố then chốt. Trong đó, chiến lược xúc tiến bán hàng, một trong bốn công cụ của Marketing Mix, đóng vai trò quan trọng trong việc tác động vào thị trường mục tiêu, giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, tạo lợi nhuận và xây dựng thương hiệu mạnh.
Đề tài này tập trung nghiên cứu hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chế xuất sản phẩm cao su với thị trường xuất khẩu rộng lớn.
Mục tiêu nghiên cứu
- Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.
- Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) liên quan đến hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành.
- Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty.
Phương pháp nghiên cứu
- Tìm hiểu thực tế hoạt động xúc tiến của Công ty.
- Áp dụng phương pháp tại bàm và phân tích.
- Quan sát và trao đổi với nhân viên Công ty.
- Nghiên cứu lý thuyết và áp dụng vào thực tế.
- Phân tích SWOT.
Cấu trúc đề tài
Luận văn bao gồm Phần Mở đầu và 3 Chương:
- Phần Mở đầu: Giới thiệu tổng quan về đề tài, lý do chọn đề tài, mục tiêu, phương pháp nghiên cứu, và cấu trúc đề tài.
- Chương I: Cơ sở lý luận: Trình bày lý thuyết về chiến lược xúc tiến, các thành phần của hỗn hợp xúc tiến, làm nền tảng cho việc phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp.
- Chương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú: Giới thiệu tổng quan về Công ty, lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, tình hình kinh doanh và đi sâu vào phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng, bao gồm điểm mạnh và điểm yếu.
- Chương III: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng: Dựa trên kết quả phân tích SWOT và thực trạng ở Chương II, đề xuất các kiến nghị và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty.