Giới thiệu đề tài
Tên đề tài: Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty TNHH sản xuất-thương mại-cơ khí-xây dựng Bảo Quyên
Ngành: Quản trị kinh doanh
Tóm tắt nội dung tài liệu:
- Luận văn tập trung phân tích thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Sản xuất - Thương mại - Cơ khí - Xây dựng Bảo Quyên.
- Đề tài xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động bán hàng và đánh giá thực trạng hoạt động này tại công ty.
- Dựa trên cơ sở lý luận và phân tích thực tế, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng cho công ty.
- Nội dung luận văn bao gồm 3 phần chính: Phần I - Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động bán hàng; Phần II - Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH SX-TM-Cơ khí-XD Bảo Quyên; Phần III - Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Mục lục chi tiết:
- Phần Mở đầu
- Phần I: Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động bán hàng
- Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động bán hàng
- 1.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn nghiên cứu
- 1.1.1. Khái niệm, đặc điểm, mục tiêu, vai trò của hoạt động bán hàng
- 1.1.1.1. Khái niệm hoạt động bán hàng
- 1.1.1.2. Đặc điểm hoạt động bán hàng
- 1.1.1.3. Mục tiêu hoạt động bán hàng
- 1.1.1.4. Vai trò hoạt động bán hàng
- 1.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng
- 1.1.3. Các phương thức bán hàng
- 1.1.4. Các yếu tố trong chính sách bán hàng của doanh nghiệp
- 1.1.5. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng
- 1.2. Cơ sở thực tiễn
- 1.2.1. Các nghiên cứu trong nước có liên quan
- 1.2.2. Vài nét về thị trường bán buôn kim loại (vật liệu xây dựng)
- 1.2.3. Mô hình nghiên cứu đề xuất
- Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu
- Chương 2: Phân tích hoạt động bán hàng của Công ty TNHH SX-TM-Cơ khí-Xây dựng Bảo Quyên
- 2.1. Tổng quan về công ty TNHH SX-TM-Cơ khí-Xây dựng Bảo Quyên
- 2.2. Phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty
- 2.3. Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của Công ty TNHH SX-TM-Cơ khí-Xây dựng Bảo Quyên
- Phần III: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH SX-TM-Cơ khí-Xây dựng Bảo Quyên
- 3.1. Định hướng phát triển của công ty trong tương lai
- 3.2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng
- 3.2.1. Giải pháp về giá cả
- 3.2.2. Giải pháp về hoạt động xúc tiến bán hàng
- 3.2.3. Giải pháp về nhân viên bán hàng
- 3.2.4. Giải pháp về dịch vụ bán hàng
- Phần III: Kết luận và kiến nghị
- 1. Kết luận
- 2. Kiến nghị
- Tài liệu tham khảo
- Phụ lục