Giới thiệu
Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Loan Thắng” tập trung phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. Đề tài được thực hiện trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và đẩy mạnh công tác bán hàng.
Nội dung nghiên cứu bao gồm ba phần chính:
Phần I: Đặt vấn đề
- Lý do chọn đề tài: Phân tích tầm quan trọng của hoạt động bán hàng trong nền kinh tế thị trường, sự phát triển của ngành vật liệu xây dựng tại Thừa Thiên Huế và những khó khăn mà Công ty TNHH Loan Thắng đang gặp phải.
- Mục tiêu nghiên cứu: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng cho công ty.
- Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Loan Thắng trong giai đoạn 2017-2019 và thu thập dữ liệu sơ cấp năm 2020.
- Phương pháp nghiên cứu: Kết hợp phương pháp định tính và định lượng, bao gồm thống kê mô tả, phân tích độ tin cậy (Cronbach's Alpha), phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích hồi quy và kiểm định T-Test, ANOVA.
Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu
- Chương 1: Cơ sở khoa học của vấn đề nghiên cứu: Trình bày lý thuyết về bán hàng, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng.
- Chương 2: Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH Loan Thắng: Đánh giá tổng quan về công ty, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và thực trạng hiệu quả bán hàng của công ty.
Phần III: Kết luận và kiến nghị
- Kết luận: Tóm tắt những kết quả nghiên cứu chính.
- Kiến nghị: Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng cho Công ty TNHH Loan Thắng và các kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước.