Tiểu luận: Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của P&G tại các đại lý ở thành phố Huế
Ngành:
Kinh tế
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Đề tài tập trung phân tích ảnh hưởng của các hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của Procter & Gamble (P&G) tại các đại lý ở thành phố Huế. Nghiên cứu này xuất phát từ bối cảnh kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày càng khốc liệt và nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược hiệu quả để sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đề tài đặt mục tiêu phân tích các hoạt động xúc tiến, đánh giá chính sách ưu đãi của P&G và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến bán hàng cho sản phẩm Downy. Đối tượng nghiên cứu là các hoạt động xúc tiến bán hàng của P&G đối với sản phẩm Downy tại thành phố Huế. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các đại lý bán sản phẩm Downy của P&G tại thị trường thành phố Huế, với thời gian khảo sát từ ngày 10 - 30/10/2011. Phương pháp thu thập số liệu bao gồm thu thập thứ cấp (internet, sách báo) và sơ cấp (điều tra, phỏng vấn trực tiếp bằng bảng hỏi với quy mô mẫu là 55 đại lý, thu về 55 phiếu và có 50 phiếu hợp lệ). Dữ liệu thu thập sẽ được xử lý bằng phần mềm SPSS 16.0. Tài liệu cũng giới thiệu tổng quan về P&G, nhà phân phối tại Việt Nam và cơ cấu hệ thống phân phối của P&G Việt Nam.
Mục lục chi tiết:
- 1. Đặt vấn đề
- 2. Nội dung và kết quả nghiên cứu
- 3. Kết luận và kiến nghị