LỜI NÓI ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải tự vận động và khẳng định mình. Việc nắm bắt nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng dẫn đến thành công. Công ty TNHH Nguyễn Trần là một trong những doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế trên thị trường, chuyên kinh doanh hai mặt hàng chính là rượu cần và đồ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Do những hạn chế về kiến thức và thời gian, chuyên đề này sẽ tập trung vào hoạt động kinh doanh rượu cần.
Ngành rượu đang đối mặt với tình trạng cung vượt quá cầu và cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặt ra bài toán về giải quyết đầu ra cho sản phẩm. Công ty TNHH Nguyễn Trần đã sớm nhận thức được vai trò của Marketing và tìm ra các phương thức bán hàng hiệu quả. Bán hàng cá nhân được xác định là hoạt động then chốt, cần được đẩy mạnh hơn nữa.
Dựa trên kiến thức đã học và kinh nghiệm thực tập, cùng với sự hướng dẫn của thầy giáo Nguyễn Mạnh Hùng và sự hỗ trợ của các cán bộ công nhân viên công ty, đề tài "Thúc đẩy hoạt động bán hàng cá nhân trong quá trình tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Nguyễn Trần" đã được lựa chọn để thực hiện.
Chuyên đề gồm bốn chương:
- Chương I: Lý luận chung về hoạt động bán hàng.
- Chương II: Thực trạng kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Nguyễn Trần.
- Chương III: Phân tích quá trình hoạt động bán hàng cá nhân trong tiêu thụ sản phẩm ở Công ty.
- Chương III: Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động bán hàng.