Tiểu luận: Xuất khẩu đồ lót Vera sang thị trường Hà Lan
Phần 1: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm
1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp:
- Doanh nghiệp: Công ty Quốc tế Quadrille & Vera (Tên viết bằng Tiếng Anh: Quadrille & Vera International Ltd).
- Ngành nghề kinh doanh: Chuyên sản xuất, kinh doanh trang phục lót và trang phục cao cấp mặc nhà dành cho phụ nữ.
Công ty Quốc tế Quadrille & Vera là công ty liên doanh được thành lập vào tháng 04/2001, là thương hiệu trang phục nội y, trang phục mặc nhà hàng đầu Việt Nam. Công ty đang xúc tiến hợp tác kinh doanh và quảng bá thương hiệu Vera tại các nước ASEAN, Đài Loan, Nhật Bản, Châu Mỹ và một số nước Châu Âu, điển hình là việc hướng đến xuất khẩu thử nghiệm sang thị trường Hà Lan.
1.2 Giới thiệu về sản phẩm xuất khẩu:
- Sản phẩm xuất khẩu: Đồ lót và quần áo trong nhà dành cho phụ nữ.
- Thị trường đã và đang hoạt động: Nội địa.
- Thị trường sản phẩm dự kiến xâm nhập: Hà Lan.
Thị trường Hà Lan được lựa chọn để thâm nhập vì thị trường bán lẻ nội địa mặt hàng này đã bão hòa và sản xuất hàng may mặc trong nước gần như không còn tồn tại. Quy mô thị trường đồ lót và quần áo trong nhà tại Hà Lan tăng đến năm 2007, năm 2008 giảm nhẹ (-1,7%) và giảm mạnh vào năm 2009 (-7,1%) đạt mức gần 1,2 tỷ euro. Mức chi tiêu theo đầu người của nước này là 72 euro cao hơn mức trung bình của EU (68 euro). Dự báo mức chi tiêu cho mặt hàng đồ lót và quần áo trong nhà năm 2010-2011 tương đối khả quan.
Phần 2: Giới thiệu về thị trường Hà Lan
2.1 Vài nét về đất nước Hà Lan:
- Hà Lan có diện tích nhỏ, khoảng 41.526 km², là một trong những nước giàu có nhất Châu Âu.
- Thủ đô Hà Lan là Amsterdam, thủ đô của kinh tế và du lịch.
- Dân số: 16.7 triệu dân (7/2010), mật độ dân số cao.
- HDI: 0.953 - xếp thứ 9 thế giới.
- Khí hậu mát mẻ vào mùa hè và không lạnh vào mùa đông.
2.2 Quan hệ kinh tế, chính trị Việt Nam - Hà Lan:
- Quan hệ chính trị: Việt Nam và Hà Lan thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 9/4/1973.
- Quan hệ kinh tế, thương mại: Kim ngạch thương mại khá lớn và tăng đều hằng năm. Từ năm 2002, xuất khẩu sang Hà Lan có nhiều chiều hướng tăng khá, trung bình khoảng 15%/năm.
Phần 3: Phân tích SWOT
3.1 Bảng SWOT:
Strengths (Thế mạnh): Sản phẩm thương hiệu đầu ngành nội địa, chất lượng tốt (đạt nhiều chứng nhận trong nước).
Weaknesses (Điểm yếu): Chưa đạt chứng nhận quốc tế (ISO 9000), mức độ nhận diện thương hiệu tại Hà Lan chưa cao, sản xuất hàng xuất khẩu còn hạn chế.
Opportunities (Cơ hội): Quan hệ kinh tế, chính trị tốt đẹp, môi trường pháp lý thuận lợi, nhu cầu thị trường lớn, thị trường bán lẻ nội địa bão hòa, tận dụng lợi thế cảng biển và hạ tầng giao thông phát triển.
Threats (Thách thức): Thiếu thông tin sơ cấp về thị trường, rào cản kỹ thuật từ khối EU, cạnh tranh với doanh nghiệp trong và ngoài nước, khó khăn về khoảng cách địa lý và chi phí vận chuyển.
Phần 4: Sơ bộ chiến lược thâm nhập thị trường
4.1 Chiến lược sản phẩm:
- Tâm lý người tiêu dùng Hà Lan: Thực dụng, quan tâm đến chất lượng sản phẩm và lợi ích mang lại, ưa chuộng sự giản dị nhưng vẫn đảm bảo tính thẩm mỹ, thích thể thao.
- Thành tựu của Vera: 7 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, Top 5 ngành hàng may mặc, Sao Vàng Đất Việt, Top 100 nhãn hiệu tiêu biểu.
- Mô tả sản phẩm: Đồ lót và trang phục mặc nhà.
- Chất liệu: Polyester, nylon, spandex, elestane, rayon. Ưu điểm: thoáng mát, dễ thấm mồ hôi, độ bền tốt, mặt vải phẳng mịn, thân thiện với người mặc, dễ giặt, mau khô.
- Mẫu mã: Chia thành các bộ sưu tập (BST) theo phong cách Luxury, Vera sexy, Feminine, Basic cho đồ lót và Luxury, Vera sexy, Feminine, Just relax, Basic cho trang phục mặc nhà.
Các dịch vụ kèm theo: Đo kích cỡ cơ thể và tư vấn chọn áo trực tiếp tại cửa hàng; cung cấp biểu đồ size và hướng dẫn chọn size online.
4.2 Chiến lược phân phối:
- Phương tiện vận chuyển: Đường hàng không hoặc đường biển.