Giới thiệu đề tài
Tên đề tài: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Công ty Cổ phần Vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình.
Ngành: Marketing
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này tập trung vào việc phân tích và đề xuất xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Công ty Cổ phần Vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trường miền Bắc. Tài liệu được cấu trúc thành ba phần chính:
- Phần một: Giới thiệu tổng quan về công ty, bao gồm lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức, tình hình kinh doanh, nguồn nhân lực và hoạt động marketing.
- Phần hai: Phân tích cơ sở để xây dựng kế hoạch xúc tiến bán, bao gồm phân tích môi trường kinh doanh (cơ hội và thách thức), phân tích khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định mục tiêu xúc tiến bán.
- Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán, đề xuất các công cụ xúc tiến bán phù hợp, lên kế hoạch triển khai và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến bán.
Mục tiêu của chuyên đề là đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán, góp phần thúc đẩy doanh số và khẳng định vị thế của công ty trên thị trường.
Mục lục chi tiết:
- Lời đầu
- Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty
- I. Khái quát về công ty
- 1. Lịch sử hình thành công ty
- 2. Cơ cấu tổ chức
- II. Tình hình kinh doanh của công ty
- 1. Nguồn nhân lực của công ty
- 2. Hoạt động kinh doanh của công ty
- III. Hoạt động marketing của công ty
- 1. Khái quát về phòng marketing của công ty
- 2. Hoạt động nghiên cứu thị trường
- 3. Lên các kế hoạch marketing
- 4. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing
- Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công ty Cổ phần Hòa Bình
- I. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trường marketing
- 1. Cơ hội từ phía môi trường marketing
- 2. Đe dọa từ phía môi trường marketing
- II. Phân tích khách hàng của công ty
- 1. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định mua
- 2. Quá trình thông qua quyết định mua
- III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh
- 1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty
- 2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh
- 3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh
- 4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh
- Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
- I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán
- 1. Mục tiêu marketing của công ty
- 2. Mục tiêu xúc tiến bán của công ty
- II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty
- 1. Các công cụ xúc tiến bán
- 2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán
- III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiến bán
- 1. Xây dựng kế hoạch
- 2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán
- IV. Đánh giá hoạt động xúc tiến bán
- 1. Hiệu suất của lực lượng bán hàng
- 2. Hiệu suất của quảng cáo
- 3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ
- 4. Hiệu suất của phân phối
- Kết luận
- Tài liệu tham khảo